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收入紧缩涂料企业如何扩大销售份额

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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收入紧缩 涂料企业如何扩大销售份额?

2011-10-28 15:22:00

来源:互联网

 

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原材料突发癫痫病怎么治疗涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟,家居建材领域的企业共同身处一个路口,暴利时代将终结,微利时代脚步来临。利润下降的同时,如何继续扩大企业规模、提高销售份额、打造品牌影响力是困

    【中国建材网】原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟,家居建材领域的企业共同身处一个路口,暴利时代将终结,微利时代脚步来临。利润下降的同时,如何继续扩大企业规模、提高销售份额、打造品牌影响力是困扰涂料企业的首要难题。

抢占三、四级市场

价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄,每到“五一”、“十一”促销期,空前激烈的“价格战”让人眼花缭乱。但很多涂料代理商告诉笔者,别看单子不少,利润率实在不高。于是,就有行业资深营销人士分析,三、四级市场的空缺还非常大,这也是众多企业未来抢占市场份额的主要方向哈尔滨市哪里看癫痫病专业

建立良性的营销渠道

中国的家居建材行业起步晚,营销手法比较稚嫩,但这毫不影响他们大踏步地成长,特别是涂料、橱柜等建材产品具有特殊性,更需要有良性的营销渠道作为支撑。

除了卖场、自营店、加盟代理等形式外,做体验馆、网络营销等形式也如何预防婴幼儿癫痫的发生让建材商家挖到了金子。如今又把战场转移到微博,董事长天天上网织“围脖”,微博送门这样的点子也层出不穷。据介绍,这样的网络订单在总营业额中占比可不小,而且还能争取异地咨询的客户,已经被很多商家视为是与实体店、卖场店等营销渠道了。

走差异化品牌之路

中国是建筑涂料生产大国,但是还处在规模不经济的发展阶段,企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线,单品利润很低,而木材、人工等在内的各类综合成本不断上升,导致企业普遍处于微利边缘。对此很多涂料代理商表示,抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路,走差异化品牌之路将是企业未来提高利润率的关键。

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